Premesso che è facoltà di ogni proprietario tentare di vendere da solo il proprio immobile, magari solo nell’intento di risparmiare la “spesa” di un agente immobiliare (che ovviamente comporta una serie di servizi di alto valore), spesso il cartello VENDESI CASA con la frase “no agenzie” nasconde una serie di insidie.

– Prezzo sbagliato
– Nessuna verifica tecnica
– Scarse garanzie sull’acquisto
– Potenziale chiusura mentale

Prezzo Sbagliato

In realtà gli agenti immobiliari esperti non si fermano davanti alla frase “no agenzie” e telefonano lo stesso, riuscendo talvolta anche a visionare l’immobile. A quel punto, chi in base alla sola esperienza e chi in base anche a numerosi dati statistici, fanno presente al proprietario che la somma richiesta è troppo elevata. Dopo 3-4 di queste conversazioni, il proprietario anziché ridurre le pretese, a volte si trincera dietro la frase “no agenzie” per non sentirselo più dire. Infatti spesso quelle due paroline compaiono sul cartello quando la casa è sul mercato da molte settimane oppure da molti mesi, e quindi questo film è già successo varie volte. Inoltre facciamoci la domanda più importante: con quali competenze e con quale formazione tecnico/commerciale è stato determinato il prezzo di vendita?

Nessuna verifica tecnica

Quando un proprietario si muove da solo per vendere casa, quasi mai compie i passi giusti fin dall’inizio, d’altronde per vivere svolge un altro lavoro: chi l’operaio, chi la commessa, chi l’avvocato divorzista, chi il dentista, ma non l’agente immobiliare che mangia mattoni e burocrazia ogni santo giorno. Quindi il proprietario “no agenzie” quasi mai verifica la conformità urbanistica o la corrispondenza catastale del suo appartamento all’inizio del processo di vendita. Ciò comporterà danni per le parti contrattuali: come minimo un iter molto lungo e lento (specie nella richiesta mutuo), e alla peggio oneri e sanzioni per la regolarizzazione (Comune, Catasto, ex Genio Civile, ecc.).

Scarse garanzie sull’acquisto

In pochi sanno che un agente immobiliare professionale (cioè abilitato e con tesserino della Camera di Commercio) ha degli obblighi di informazione e comunicazione ben specifici. Deve verificare e comunicare se esiste il certificato di agibilità, deve raccogliere le certificazioni degli impianti e specialmente l’Attestato di Prestazione Energetica (APE, senza il quale è vietato per legge pubblicare annunci di vendita, con tanto di multe anche per il privato cittadino), deve chiedere all’amministratore del condominio una lettera liberatoria dal contenuto specifico, e molto altro ancora. Ma soprattutto vede e visiona l’immobile, sia da solo che quando accompagna gli interessati in visita, e si rende conto di molteplici aspetti su cui fa delle verifiche. Quando invece il privato vende “no agenzie”, ci si ritrova dal notaio che per quanto esperto e ligio al dovere, non ha mai visto davvero l’immobile né lo vedrà mai, quindi al di là di quello che raccontano “le carte”, non conosce la realtà specifica della casa, se certi elementi ci sono oppure no, eccetera. E’ vero che fa sottoscrivere tutta una serie di dichiarazioni al venditore, che ne rimane civilmente e penalmente responsabile, però non può svolgere il compito di consulente immobiliare.

Potenziale chiusura mentale

Lo abbiamo lasciato per ultimo ma non perché sia meno importante, anzi è proprio il contrario. Se una persona, rifiutando di comprendere che dietro alla compravendita di un immobile ci sono una infinità di considerazioni tecniche, commerciali, legali e fiscali (anche di lunga durata), si mette a svolgere il compito di un esperto, allora è come la persona seriamente malata che invece di rivolgersi al medico specialistico si cura da solo cercando sul web. Di solito si procura più guai che soluzioni, ma è convinto che così sia meglio…

Se vari professionisti ti documentano che stai chiedendo una cifra troppo elevata (con dati statistici di zona), e tu non gli credi…, se ti dicono che dovresti procurarti subito l’APE (perché oggi è una importante informazione commerciale), e tu invece aspetti che arrivi l’acquirente…, se ti dicono di verificare la conformità urbanistica e quella catastale, però tu continui ad affermare che la tettoia non fa cubatura… beh allora sei meglio di un professionista. E tu caro acquirente, quando vorrai negoziare con Mr. “no agenzie” un prezzo più conveniente, una tempistica più favorevole, o una verifica degli impianti, ti troverai davanti una persona con chiusura mentale che farà “muro” a tutte le tue richieste!

In conclusione

Vendere casa è una delle decisioni economiche più importanti che una famiglia possa prendere. Per questo motivo non dovrebbe essere affrontata con l’obiettivo di risparmiare una provvigione, ma con quello di ottenere il miglior risultato possibile, nel minor tempo e con la massima serenità.

Un incarico in esclusiva a un’agenzia qualificata non significa rinunciare al controllo della vendita: significa affidarsi a professionisti che tutelano il valore del tuo immobile, selezionano gli acquirenti, verificano ogni aspetto tecnico e documentale, gestiscono la trattativa e riducono il rischio di errori che possono costare molto più di qualsiasi compenso professionale.

Se stai pensando di vendere casa, il consiglio è semplice: prima di decidere come farlo, confrontati con un professionista.

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